1。大量的注册B2B免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个B2B上的公司信息是一致的。选择几个经常去更新。带给你的好处：（1）。当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果。（2）。有可能收到寻盘并做成单子。
刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索B2B，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息。估计注册过的有200多个了。在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额1万美金。第一单就是来自免费会员。
2。学习外贸知识，（1）各个国家的英文名称，简写，电话区号，时差，节日等等。（2）外贸基本知识，在论坛里学了很多很多。
3。熟悉产品。一定要尽快的知道产品的不同英文名称，规格和用途。（1）关于产品的英文名称，一定要搜索国外的同行是怎么表示的。（2）产品规格的表示方法也要学习国外的同行。（3）产品用途的描述还是要学习国外的同行。
4。开始学习搜索引擎。在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎。
（1）利用google。com 搜索输入栏右边的 preferences，其中有很多的选项，我只用两个：a。Number of Results，选择显示50个结果和100个结果。b。Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾。
（2）利用google。com 搜索输入栏右边的Advanced Search。其中有很多选项，我一般只选择下面两项。
a。在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词，如果你的产品名称是短语，那就再好不过了。
b。在Region选项中选择各个国家然后搜索。
（3）利用google。com搜索输入栏右边的Language Tools。我常用以下的工具。
Translate text
Translate a web page
Visit Google‘s Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面，又认识了这么多国家的国旗。当然更重要的是要搜索客户。在：www。google。fr 和www。google。com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同。在www。google。fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates，在搜索结果中你会发现什么？
（4）在搜索栏中输入英语关键词或产品名称，然后开始找客户吧。搜索结果大概就以下几种：
a。B2B 相信很多你注册过，很多你没有注册过，进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系。
b。国外同行，排在最前面的可能是你行业中的老大，到他们的网站里去学习他们如何描述产品，网站是如何设计的。也有可能给他做OEM。
c。国外的很多电子购物平台，可以了解产品在国外销售的价格，也有可能成为他们的供应商。
d。国内同行，近来SEO 比较热门，很多国内的企业开始利用这种技术，争取到了很好的自然排名（搜索结果中的排名），照样进去看看，了解他们的产品描述。
e。国外的和国内的贸易公司，我不喜欢和他们做生意，他们杀价太狠。
f。一些经销商的网站，他们才是你的潜在客户。
首先进去看看他的公司信息，知道他是不是经销商，在经销哪些产品，经销的是哪些世界品牌的产品。只要看到有你们行业产品的，就仔细看看。最后当然是找联系方式了。建议在他网站中的表格填写一封开发信，然后给他邮箱里再发开发信。只要你多多联系，他会对你感兴趣的，因为他的很多供应商是世界著名品牌，所以价格是非常的高。如果你的产品质量不错，价格适中，那你就会成为他的供应商。
最好的找邮箱方法：
第一种：复制他的网址到www。google。com 搜索栏中，比如海尔澳大利亚公司的网站是www。haier。com。au 只需要输入：haier。com。au email，你就会发现很多的邮箱地址。去试试吧
第二种：在网址前面加上＠如输入：＠haier。com。au 邮箱结果就出来了。
这两种方法如果还找不到邮箱地址，那就只好去填表格了。
（5）。在www。google。com 输入法语，西班牙语，俄语，德语，意大利语产品关键词，也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称。如在www。google。fr 中输入法语产品名称后搜索，你会找到大量的法国潜在客户。进入网站后找公司介绍，产品和联系方式。看不懂就找翻译工具。
5。发邮件。知道了客户经营的产品和他的联系方式，还等什么呢？写一封简短而整洁的开发信，最主要的内容是告诉你们生产的产品，优势，网站，联系方式，公司名称。使劲发吧，每天发上100多封。一个星期后再发一遍，两个星期后再发，不断的发，会有回复的。我的几个客户就是这样找来的。
就是通过以上的方法，我现在每天都要忙着回复邮件。（公司的阿里平台我不再报任何希望，不过还是更新和发新产品，现在已经发布了200多个产品信息了，还是没有寻盘）
总结：1。很多行业的客户是不去B2B找供应商的，所以不要过于迷信B2B。
2。客户是可以搜索出来的。
3。会有单子的，如果你真正的找到了方法。
4。如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件。